国泰君安期货上海曲阳路营业部服务产业客户案例

国泰君安期货上海曲阳路营业部服务产业客户案例

日期:2015-02-06   点击次数:   来源:

  
  2014年营业部举办了四次“钢材沙龙”活动,每场参与约40-50人,主要针对营业部内占比较高的黑色产业客户群体,获得客户们的相关好评。   在屡次的“钢材沙龙”活动中,客户群体逐渐丰富,从开始的钢材生产厂家和钢贸企业为主,到现在包括原料商、生产厂家、加工企业、钢贸企业及行业数据信息服务企业、投资公司等共同参与,正一步一步将“钢材沙龙”向“黑色沙龙”拓展。
  经常参与活动的企业中,其中有一部分并未直接参与到期货市场交易中来,但对于期货行情的关注却也是他们每日信息搜集的重要部分。期货市场相关品种的价格变化被其视为对于行业市场未来的预期集合,包括价格、成交量、主力持仓等变化都作为对于未来现货市场变化判断的因素,作为对传统判断决策的补充,更加全面有效的进行生产经营决策。对于这部分企业,沙龙中各项信息获取对他们有更多帮助。比如沙龙中各主要产销地的库存调查数据、上下游企业对于行业的相关看法、以及产业链上各环节企业的信息交流,这些正符合他们的需求。对此,营业部还提供了云平台资讯服务,实时更新黑色产业链市场相关信息及数据,帮助他们更加便捷的获取所需信息。
  而有一部分企业已经正式进入期货市场交易,他们根据自身生产销售等情况制定适合自己的套期保值策略。其中以部分套保、滚动套保、卖出套保为主。通过期货市场的补充来使其在同行竞争中获取成本或者利润优势、降低同等风险下的负面影响,是他们关注的焦点。对这类企业,沙龙中提供的期货行情分析、套期保值策略建议、以及我们后续专门跟进的套期保值财务处理实务和交割流程服务介绍等受到了他们的欢迎。
  还有一部分则是已经能熟练参与期货、现货两个市场的产业客户。他们原本已在现货市场中经营多年,对于现货行业上下游影响以及市场各环节极为了解,同时通过之前的期货市场交易经验,对于期货市场也有相当的把握。于是期现套利、跨品种套利等交易在他们手中有着天然的优势。有着对不同市场价差变化的熟悉了解,他们能灵活的运用手中现货市场资源进行套利交易,盘活库存增长价值。因此他们在沙龙及服务中关注的是期货、现货市场的及时变化信息,以及同行之间的经验技巧交流。
  我们一般选择季度中行情波动较大或者可能即将要出现较大行情的时间节点,组织召开“钢材沙龙”活动,邀请上述各类黑色行业相关客户参与,通过现场报告、分析演讲、沙龙交流等方式对期货现货市场的各种观点和信息进行分享。客户在活动中能够一次性获取多方信息,了解上下游产业和相关行业的近期动向,同时通过针对自己关注问题的提问和交流直接获得建议或解答。借此,我们也能给客户提供比较全面集中的服务,并且在观点的碰撞交流中发现客户的真实需求,提供更加有针对性的个性化服务,帮助其将期货交易作为经营手段逐步融入自身企业的生产经营中,使其在同行业竞争中能比对手更多一项武器
。   至今,“钢材沙龙”已经举办了 年,随着产业客户需求的不断变化,沙龙的内容不断更新调整,但主要服务产业客户的初衷未曾变化。也因此,该活动受到众多长期参与的产业客户好评,并也由于他们的积极参与变得更加丰富多彩、生机勃勃。

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