随着场外衍生品、基差贸易、含权贸易等风险管理工具在现货贸易中的运用日益广泛，东兴期货及风险管理子公司上海伴兴（以下简称“上海伴兴”）与行业上下游贸易公司及终端企业保持密切沟通，以自身期现业务为基础，以服务产业客户为宗旨，发挥子公司将基差交易、仓单服务以及衍生品金融工具灵活运用于期现交易的优势，为客户提供了区别于其他贸易商的，包括灵活的定价、交付周期等以价格管理为核心的综合服务。

现货串换满足企业立体化需求

A公司主要经营电解铜压延及加工业务，依托先进的铜材加工设备，为国内外客户提供稳定的产品供应。根据接收订单实际排产以及自身加工工艺更新迭代的情况，公司对电解铜的品质有不同的要求，实际使用品质多样化，既涵盖高品位国产升水铜，也包含非注册等级的进口铜。

期货市场作为提供标准化交易的场所，具有现货交割地点、交割时间固定等特点，有时不能有效满足现货企业需求的多样化。上海伴兴依托自身完善的电解铜供应体系向A公司匹配货源，随时提供市场定价服务，帮助该公司避免单一冶炼厂、单一品牌、强势定价等问题，实现更便捷高效的原料采购。同时，在该公司需要调配库存时，随行就市采购对方的原料库存，或进行不同品味间的换货。

基差贸易为企业稳定经营保驾护航

由于行业习惯以及加工企业自身利润薄弱，A公司一般采取根据下游订单锁定原料的形式，不进行套期保值操作。2022年3月至2022年7月，国内外铜价一路下行，电解铜供应商惜售情绪浓厚，同时下游客户担心价格继续下跌，减少了市场订单。当时A公司生产节奏被打乱，为了稳定生产运营，减少价格下跌对生产带来的影响，A公司采用了上海伴兴推荐的基差销售模式，通过“点价+升贴水”模式采购电解铜，同时根据这个模式与下游客户订立合同，锁定自身加工利润。如果A公司需要提前排产锁定原料成本，或根据订单情况延后锁价等，上海伴兴也可灵活操作，提供提前点价、延期点价等灵活的定价模式。

未来期货风险子公司将与该公司开展更深化的产业合作，包括含权贸易，港口提货、以及送货到厂等模式。在风险可控的前提下，期货公司为客户提供灵活的定价机制，有效帮助实体企业锁定销售利润、降低采购成本，达到合作共赢的目的，充分发挥了期货服务实体产业的作用。